Date:2021/11/21

刘晓宁:消费力就是通证经济

IT时代到T时代,这个时代就是以时间轴为纵坐标,以时间迁移空间为多维空间,形成的一个通证经济的时代。

当传统企业跨入一个定向消费的时代时,我们开始面临消费如何实现投资的问题。由于互联网经济的提速,和新经济模式的出现,从优惠打折、会员积分、红包抽奖、坎级搭赠、越界营销、时间价值等,这些衬托出这个时代的消费模式,发生了彻底的变化。

 集合是一种可以用时间成本,核算的价值。

在新媒体时代,从传播力的和时间的乘法中,获得影响力的势能,这种传播的势能,促使消费群的第二时间的“区块链”产生。

一滴水,可以体验到太阳的特质。在消费的链条上,如果购买一瓶水,那么这个体量很小,如果用这一瓶水做“起始的消费势能”,联合诸多的企业共同打造一个需求的产业链,来满足消费者。

 只要消费者有需求,在我们产业联盟里就提供满足需求的产品,这是时候的消费力就不是单纯的即是性的消费,而是长期的集合式的消费力,消费力=T×(N+N+),这样就定向形成了一个时间空间里的消费生态,这样消费生态的意义,在于生态体的模块逻辑的形成。

 所以说,未来的竞争,绝对不是产品与产品间的竞争,也不是企业与企业之间的竞争,以为每一种竞争的生态的空间不一样,所以,今后的竞争就是生态与生态的竞争,产业链和产业链的竞争。

 今后的生态是随时搭建的一种产业链模块,谁先搭建产业链模块,谁先率先构建组盟做盟主,谁就成为产业链模块的打造者,在消费力的“舞台”,才有话语权。

未来企业的突围的方向,就是要么加入一个一个产业链模块,或者创造一个生态圈层;如果没有搭建生态的能力,除此之外,估计别无选择。

 做生意,做营销,做企业,不管你做哪一种行业和职业,主要面临的一个划分类别、区分层级、财富分配的价值和使命。

 改革开放40年以来,中国最大的一次社会财富的分配是什么?就是中国人谋划了多年的脱贫致富,现在叫精准扶贫、脱贫攻坚……

我们就说,商品的流通环节,当大家认为生意难做的时候,答案不是不好做,而是很多商家都关门倒闭了,就是骂死马云,恨死马云都没有用。

 中国出现的疫情管控,使得公民拥有了海量的“第二时间”,短视频、内容平台,几乎成为国民的社会化交互的主要通证消费阶段,我们将这样一个阶段,称之为“新媒体模块”。

 那么,从时代的互联网ID到互联网IP,在内容平台上,无时无刻不吸引国民的支付梦想。特别一些传统的草根和文艺粉,泛滥内容平台,当然也有不乏具有引领热点的“巨量IP”。这种现象,说直观一点,就是搭建的一种注意力的生态,一种贩卖荷尔蒙的产业链。

 这样的“沙尘暴”效应,会短期的媒体生态里,为某某ID积累大量的支付财富。随着时间成本的销蚀,在内容平台上出现或者存在一种具有“端口价值”的橱窗贩卖式生态。比如,直播带货,就是这一类由互联网和商品、人设搭建的消费生态,这是借助于信息的媒体流量,产生的一种通证经济的一类模式。

 其特点,应该来说,通俗易懂,不能说不熟悉。

 直播到货,把总代理、批发商、零售商全部都砍掉了。表面上看,我们的商家生意是难做了,其实从财富的分配环节中,总代理、批发商、零售商是被排挤了出来。从这些商业社会的现象来看,意味着一场巨量的商业变革即将到来,甚至是已近到来,这就是我们常常说的,我们期待未来,但是未来已来。

 这个未来就是区块链加通证经济的时代。

 这个时代的来临,就是通证经济改变生产关系的时代。

 通证经济的显著特征就是:消费者、经营者和投资者三者合一,企业经营到最后的环节,消费者变成股东,企业与消费者共同把企业做强做大,共享企业未来的价值。

 当然,经济模式或者说,一种经济形态都是从社会的生产力关系的演变过程中,逐步进化的而来的。

 市场经济是让经营者参与企业红利的分配,让一部分人先富起来了。

 通证经济是让消费者参与企业红利的分配,让大多数人共同富裕。

通证经济也是社会主义经济的一种经济模式,或者说是一种经济形态,能够帮助大家富裕,到达共同富裕。这里我们就说要理解消费力,消费力也是通证经济的主要特征,没有消费力就没有实现通证经济的生态场景。

 在现在的经济框架里,股东是最活跃的“源经济介质”,作为企业如何让股东变成用户,用股票做消费,增加企业用户的粘度,也一直是营销想突破的围城。很多的营销界人士和经营者,在这个貌似营销的问题上,很难有“解决之道”,自家的股东来消费自家的产品,自家的股票购买自家的产品,把股票变成通证经济,进行一种新的消费业态的搭建,这样的商业模式,比寻找新客户更加节约成本。

在通证经济上我们也不能忽视的就是,区块链是一种技术的革新,通证经济才是一场社会化的巨量变革,通证经济实现的就是共同富裕。

那么我们如何适应通证经济,带给我们的变革和思维逻辑上的触及呢?

我们可以由简到繁,逐步进入到这样的一种区块链的模式中来,分两个大步骤:一是积分数字化;这个是针对企业;二是数字积分通证化;一个针对的是消费者。是目前解决企业问题的一个办法,或者说是一种途径。

直播行业不是风口,只是一种广告行为的次密接触者。只是在产业链中,媒体的传播渠道,或者途径,因为受众的习惯的改变,而进行一种消费人群的迁移,以及内容平台的端口资源的争夺而已。

直播不管如何运作,其直播行业的利润实际上来自品牌广告预算。

 对于传统的企业来说,一些文化传媒或者是品牌营销机构,怂恿企业主花一些比找明星代言还低的钱,针对有购买力的人群,做一波直播特惠何乐而不为。但是,随着平台内容的碎片化特征愈加显著,广告费用,或者叫线上推广费,在广告预算中,品牌部门每年都是要花掉,给主播还是给明星,显然前者更新颖更便宜销量有点保证,即便主播数据会造假,这也可以解释为什么明星转战直播行业。这一点也是出乎企业主意向之外的事情。

 在积分数字化方面,包括文旅主管部门,按照人次的人流量,核定奖励一些红利政策。包括旅行社、制酒行业,利润来自酒店或是航空公司的积分计划,这些给到会员的折扣通过旅行社赚取差价,其实就是薅了每年的酒店会员折扣预算,同时酒店相当于变相找人推广,省了不少推广费用。

 从我们认为的一些高利润行业,主要特点就是高利润带来的高预算,而这笔预算要么是来自国家政策和补贴,或者是品牌销量的目标中,预设利润目标,围绕传统的渠道和以及自立的形象门店,以及在电商平台上广告门店,所谓大力发展线上的销售,其实说白了要么就是手握资本的甲方说了算,其实是消费者说了算的。

 在产业链中最后才是个人能力在行业能够发挥的程度,我们在一些营销的市场中,做消费调研,有些所谓的营销精英,似乎感觉着自己无可替代性,但是,那些飚红的业绩,只不过是资源环节中,体现通证经济的要素在起作用。

 优势面前,每一行似乎都不太一样,但抽离现象看本质,其实本质是一样的,即预算更高行业收入更高,一旦预算变高必然产生各种报销等高福利,必然产生人与人之间的收入差距。

金钱从何而来?

金钱从不凭空产生,是通过分配得来,分配可以是国家规划,也可以是资本的有利可。(作者:刘晓宁 中国广告长城奖获得者;中国广告实战案例终审评委,资深策划师;专注品牌策划、营销策划多年;新媒体品鉴专家,中央文化干部学院文化新业态研修班学员。)


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