“不做等死。做了是找死！”

这就是疫情下，目前中小民营企业的囧境！那么中小民营企业销售为什么太弱？
1，产品没有竞争力。

产品属性主要是同质化产品，价值消费洞察没有做精准的研判，纯属自以为是的意识，把自己的定位和情感，凌驾于消费者之上，高高在上的品牌意识，最让年轻人群体讨厌，甚至呕吐。
2，销售人员能力不足也不学习

对于销售人员的培训和选拔，缺乏系统性。不仅仅是杂乱无章，而且，毫不估计产品的形象。
3，没有广告宣传

依旧在传统的边沿理解产品的传播，对于产品的粉丝模式，基本不清楚。特别是产品的传播素材的概念没有，认为发几张图片和拼接的视频，就有了告知的效应。其实，就是一种自娱自乐而已。
4，公司太小客户缺乏信赖感

收罗的人员林林总总都是一些没有新感念和品牌化的过期销售人员，对渠道和目标消费的沟通基本达不到，不能够成为平台化的需求产品。
5，没有营销策划

营销在新消费环境下，目标消费群的变化，使之传统的品牌升级为传播营销，也就是我们常说的内容营销，在万物互联的年代，万物皆媒体已经不是什么不能直面的生态。
6，没有销售流程和销售手册

对于重复性的工作没有通过流程和目标营销的方法，解决好销售和用户之间的链路。
7，同行打价格战

在传播的年代，算法决定了竞争和合作的赛道，不是产品问题，就是赛道选择的错误。
8，服务跟不上

对服务的理解还是停滞在八十年代，服务体现的消费距离，增加选择和方便购买，但是决定消费的决策，依旧是品牌排序和体验的记忆，这些都是情感化的内容素材。
9，销售人员薪酬缺乏激励性

在这里我们讲的销售人员和传统意义的销售人员是有区别的，可能在某某特定的场景下，分分钟钟的事情，就会实现销量的叠加，成本的降低，利润的增值。至于分配和激励的机制，要看企业组织的需求和战略。
10，销售人员没有晋升空间动力不足

销售人员在中小民营企业就没有空间可言。由于对产品和品质，以及消费群的研究不清楚，所以，试错与盈利，就成为一个销售人员的利益交换方式。（作者：刘晓宁 图：段维功）