Date:2021/06/23

刘晓宁:初创品牌的十条军规

“从新的可能性出发,而不是从自己的优势出发。”这是陈春花教授写在新书《价值共生》里的话。

读到这里,深感共鸣。在一些领域里,“笑贫不笑娼”,说直接一点,趋势使然。

当一些传统的思维,形成一些传统的优势,但是,在新势能面前,基本上是一种异想天开的说说而已。我们会见到一些“吹牛皮”、“说大话”的无聊人士。

“屏族”在数字化背景下,不仅商业模式日新月异,商业背后的“人”、管理的逻辑也发生了根本变化。新组织与新个体的关系,成为商界决策者必须思考与回应的命题。

 因此,不要拿以前的故事,来解释你面临的世界,回忆是可以的,是世界变化太快,还是自己不曾改变?是惯性使然,还是无法应对?

为此,就对于初创品牌,介绍10种务实军规,减少走弯路:

第一条:初创品牌,必须要有招牌菜,没有招牌菜怎么做生意?没有特色不开店。没两个特色菜,饭店迟早要关门。没有特色产品,企业迟早要玩完。

第二条:定位,是适合初创品牌的。说白了,没钱、没人、没投放,但是还要做品牌。你只能削减旁枝末节,突出主干。这就是所谓的:聚焦。

第三条:初创品牌最忌面面俱到,啥都想说。你要把一个点打造成尖刀,要足够锋利,足够打动人。

第四条:时间宝贵,不要告诉别人太多,先解决一句话,一个名字和第一个准确的客户。一个好名字,一句好口号,胜过万语千言。

第五条:初创品牌,尽量不要打情感牌。尽可能地营造品类、产品功能或模式上的唯一。

第六条:新品牌靠气,大品牌靠势。新品牌剑走偏锋,大品牌重剑无锋。道势而行,不如顺势而为。所以,新品牌要找到“势”之所在。

第七条:初创品牌传播,要有个好符号。符号不要新奇特,要妇幼皆知。一看到这个符号,就似曾相识。

第八条:没有知名度,但可以再做好两度:颜值度,温度。颜值度是你的脸。温度是你的笑。颜值让人喜欢,笑容让人感动。

第九条:初创品牌,创始人的IP打造很重要。如同雷军模仿乔布斯一样,大家都在为自己的企业站台。

第十条:初创品牌,不求大而全,要做小而美。现金流和利润第一,活下去比啥都重要。

(作者:刘晓宁 中国广告长城奖获得者;中国广告实战案例终审评委,资深策划师;专注品牌策划、营销策划多年;新媒体品鉴专家,中央文化干部学院文化新业态研修班学员。)


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