为什么TA入职薪资比我高？因为面试的时候，人家用了这4个技巧。转行或应届毕业的新人，在入职产品坑的过程中，难免会遇到不顺的事情，怎么准备简历，怎么组织话术，怎么谈工资。本文主要谈一下，在offer基本确定的时候，怎么和HR谈工资，我们怎么能把自己“卖”个好价钱。

一、价值分析

主要包括自我分析、公司分析和行业分析。

1、自我分析

面试之前，一定要对自己有深刻的认识，说直接一点就是，你要明确自己的定位。

自己对这个职位的热爱程度；

自己是否要长期致力于该行业，长期的职业规划，虽然计划赶不上变化，但是也得有对自己的清楚规划。

清楚该职位的行业信息；

明白价值和价格的区别。

以上问题在都需要自己来分析，比如你想长期致力于这个行业，就不要过多关注薪资多少，解决温饱即可，在不断夯实基础的时候，你的价值不断提升，未来的价格就不会亏待你。

2、公司分析

这个可以在网站上去搜集，或在招聘网站上查看公司简介。

面试前熟悉一下公司官网的信息，看看有没有其他职位的待遇问题，作出比较（比如运营助理、产品专员等等的待遇基本和你相差无几了）；

在招聘信息中获取相应的薪资范围，并做出评估。

了解公司的融资情况、公司规模以及团队信息（建议用桔子网站查询），这也可以做为你报价的参考依据。

3、行业分析

了解产品职位的行业大环境，大致的平均水平是多少。

在招聘网站上，多搜集一些公司，看看薪资待遇的差异，得出一个折中的结论；

和身边一些老司机了解他们公司的相关职位的待遇情况，这也是需要人脉的积累。可以加一些产品经理的交流群，或是咨询身边的同学；

咨询一些猎头公司，当然不是直接的去咨询。你可以在平时的生活中就积累一些人脉，多交流。猎头也是一个职业，在行业洞察力方面还是很专业的，可以适当听取他们的建议。

二、有所取舍

在公司和待遇这两个点，无非有四种情况：

1、公司好，待遇高；

2、公司好，待遇低；

3、公司不好，待遇高；

4、公司不好，待遇低。

针对1、4两点特例这里不多讲，大家都知道该如何抉择。主要讲一下另外两点。

这里说的公司好坏标准，不做过多阐述，无非就是公司氛围、发展前景等等。

面试之前，一定要对自己有深刻的认识，说直接一点就是，你要明确自己的定位。

就我的个人经验来看，大家普遍遇到都是待遇低，公司水平不一，其实你的内心世界就是想快速进入一个平台，入门去学习，等羽翼丰满了再跳槽。但是，这些东西都是你内心的渴望，面试的时候千万不要暴露出“偷师学艺”的感觉，成熟一点，自然一点。

比如现在很多公司采用了新招数：某某实习职位，明确告诉你该职位不能转正，你怎么看？

“我不在乎能不能转正，在实习期间，我会努力工作，向其他同事多多学习……”

这样的回答本没有错，但是你可能已经暴露了自己，中了面试官的套！

参考回答样本：“我不清楚公司的转正标准是什么，但是如果我能进入公司实习，前期会把转正作为努力工作的目标，通过自己的努力为公司做出贡献，就算最终没能转正成功，也不会遗憾，毕竟曾经努力过……”

这里话题有点偏了，说到面试方面去了。

总之，应届或转行产品的童鞋，放下姿态，选择一个好的平台很重要！

三、谈判技巧

谈判技巧几个重要的点：最低期望值，设定区间，试用打折，Ending。

1、最低期望值

其实谈工资最重要的一个点是什么？心底价位。

在我们决定转行，或毕业找工作，对工资首先要有一个最低期望值。

当然，这里的最低期望值怎么界定，就参考上面的价值分析作出一个判断。

这里要分享的是如何把这个最低期望值表述给HR或老板。其实你以最低生活保障来说就行，以上海为例：

“租房1500，吃饭1500，交通和话费500，其他消费1000，存钱2000”

在面试时，组织好话术，把这些数据摆出来，你的最低期望值就是6.5k。

这样的回答，凸显你是一个有生活标准，注重细节，思维缜密的人，甚至于一定程度表现了你的数据分析能力，你是一个爱用数据说话的人。

面试官问你期望工资是多少，再也不要只是冷冰冰的说出一个数字。

2、设定区间

你可能注意要在大多数招聘网站上，招聘单位给出的薪资都是一个范围：

其实招聘单位每次招人，针对每一个岗位都是有预算的。比如说薪资范围是6-8k，一般你达到预期的话，他们会给你6k；超出预期的话，他们会给你8k，但是这种情况很少。

所以说，你在设定的区间最小值就是招聘单位给你的待遇，前提这个区间在他们的预算范围内，这就是真相。

那么，我们在得出自己的最低期望值6.5k以后，你可以设置区间为6.5k到7.5k，或者起点高于最低期望值：7k到8k。建议区间跨度不要太大，会显得很浮夸。

3、试用打折

很多公司很精明，在既定的待遇，还给来个试用打折，不过这也正常，加了一重保险，减少公司损失。

那么，你在面试的时候就一定要了解清楚当前谈的是试用期工资，还是转正工资。

很多时候你不问，他不说，这就成了误会，坑的永远是你。

4、Ending

在待遇聊完以后，你给出了自己的最低期望值，招聘单位给出了他们的预算值，会有两种情况：1、期望值在预算内；2、期望值超出预算。

期望值在预算内的话，OK，你已经成功把自己卖了。

这里要说的是，当你的期望值超出预算了，也不要直接的做出回答，可以说回去考虑一下再做回复，这样做会显得你不失风度，同时你可以争取到一些时间去面试其他的公司，对比一下。当然，你也需要尽快的回复，建议隔一天就做出明确的答复。

四、总结

无论你是转行还是应届生，在接触一个新行业，没有经验，你必定要比别人付出更多。从入门学习，到准备作品，到整理简历，最后参加面试等等，这些所有的努力都是为了进入自己渴望的行业，拿到一份满意的offer。记住有舍就有得，有付出一定有回报，价格和价值永远成正比。明白自己的价值所在，得出自己的最低期望值，让自己不留遗憾！

你有诗，还有远方，但是不要将就，这个世界因太多的将就，让我们失去了很多，希望本文能帮助还在踌躇不决的你。